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家居门类自媒体号华丽转身电商平台
来源:http://www.awaytohome.com 作者: * 发表时间 : 2018-03-27 07:02 * 浏览 :

  微信号已经涉及了许多行业,其中也包括家居行业,应该说相比时尚、日化等快消领域,消费周期更长的家居行业号并不算多,而现有的不少以家居资讯和推荐为主的号主要还是奋力发展着“媒体属性”,但实际上号还具备“渠道属性”,已经有一批家居门类的号成功尝试,这时的号已经不再是“自媒体”,它也成为了电商平台。

  在自媒体上卖东西,这已经不是新鲜事。最容易被观察到的就是大量的时尚博主,其中包括美妆和服装,或多或少都会在自己的平台上进行售卖。而这其中略有不同。其中美妆博主的自媒体平台出售的都是知名的美妆品牌,如channel、dior等,逐渐会发现这样的售卖,颇有“为他人作嫁衣”的意思,而且如今全球的电商平台都很发达,包括美妆在内的一系列快消品的全球价格都很透明,要从其中获得利润相当不容易。

  而家居品和快消品有着很大的不同,尽管两者之间存在一小部分重合的领域,但是总体来说,快消品的品牌化更强,这也是一部分时尚博主推出自己的美妆品牌很难突破的原因,美妆、服装已经有很多强势品牌,或者说在消费者认可的品牌,相比而言,家居品的品牌之还有待摸索,但这也给了自媒体电商以机会,既然行业内受消费者认可的品牌少,很多已经有一定粉丝量,并且粉丝粘性不错的号便联系工厂生产线,打造自己的品牌,“私信力”反而在这一两年的自媒体电商中显得更为有效。

  这一类号包括伽罗生活、菠萝斑马生活指南,一条、良仓等等,基本上都是从2014年开始做内容规划,后期加入电商销售从媒体属性逐渐过渡到渠道属性,“据我了解,这些家居号每年的营业额可以达到千万,这也是为什么如此多的自媒体从业者和企业都看准了这一条。”电商从业者李志如是说。这样产生的实际收益也要比过去通过广告推广的方式更加丰厚,那么未来势必还会有一批新的玩家进入到这个市场中。

  家居自媒体的运营者们正努力地将平台的流量为经济效益,通常有两条,一条是更加容易的接纳广告的形式,这更像是传统媒体的运营思维,另一条则是渠道模式,打造电商品牌。如今来看更多人选择后者,但是后者就是一条康庄大道吗?

  在知名互联网企业负责产品数据运营的Jason透露,目前线上的粉丝流量的成本相比两三年前已经极大提高了,或者说想要再积累足够的粉丝,运营者要付出的时间成本提高了。未来对于内容的垂直细分的要求更高,需要精准的针对用户。并根据内容进行产品的规划。

  另一方面电商团队和内容是截然不同的概念,即便通过内容铺排,吸引到了用户,后期的电商运营则事关用户体验的关键。所谓“最后一公里”服务是很多知名企业都还没完全解决的难题,自媒体公号的工作室往往都是小班子团队,他们又是否可以解决好这一问题呢?